OpenAIの売上は700億ドルから500億ドルに減ったのか：「年間換算売上（ARR）」の数え方と、総額・純額の違いを、報道と会計の公式文書で確かめる

この記事では、OpenAIやAnthropicの内部の数字を見ていません。この記事は、2026年10月12日までに公開された報道と、公式の会計・開示の文書を読んでまとめたものです。投資や取引をすすめる記事ではありません。

先に結論

• 数字が2つ出た理由は、需要の変化ではなく、数え方の説明です。 Reutersは、関係者の話として、差は「主に、競合のAnthropicの数字と直接比べようとしたこと」から生じたと伝えています。
• 「総額」と「純額」は、会計のことばです。 自分が売り手（本人）なら顧客の支払いの全額を売上に、仲介役（代理人）なら手数料だけを売上にします。クラウド提携先を通した売上を、どちらで数えるかで、大きさが変わります。
• どちらも不正とは言われていません。 Axiosは、両社とも会計基準（GAAP）には沿っており、違いは「顧客との関係を握り、製品を届けるのは誰か」という役割の見方だと伝えています。
• ARRは、作った人の定義でできています。 直近の月の売上を12倍する、といった簡単な計算が多く、会計基準には定義がありません。
• この数字の出どころは、会社の決算書ではありません。 両社とも非上場で、報道は関係者の話や投資家向け資料に基づいています。OpenAIは、Reutersの取材に答えていません。

前提：用語をそろえる

• 年間換算売上（ARR）：ここでは、直近の売上の勢いを1年分に引き伸ばした数字のことです。正式な売上高（決算書の数字）とは別です。呼び方は「annualized revenue」「run rate」などさまざまです。
• 総額（グロス）と純額（ネット）：顧客が払った全額を売上にするのが総額、自社の取り分だけを売上にするのが純額です。
• 本人と代理人：会計では、商品やサービスを顧客に渡す前に「支配しているか」で分けます。支配していれば本人（総額）、手配するだけなら代理人（純額）です。
• クラウド提携先：ここでは、AWSやGoogle Cloudのように、他社のAIを自社のクラウドから販売する事業者を指します。顧客はクラウドの請求書で支払い、AI会社には提携先から代金が入ります。
• GAAP：米国で使われる会計基準の総称です。

何が報じられたか（時系列）

次は報道の整理です。各社の記事を僕らが読んだ範囲で、数字は報道の記載です。

• Reutersは、500億ドルを「9月の年間換算売上」とし、関係者の話として、「700億ドルとの差は、主にAnthropicとの直接比較を作ろうとしたことから生じた」とあります。OpenAIはコメントの求めに応じなかったと書かれています。
• Axiosは、700億ドルが「OpenAIの数字をAnthropicの方法で“かさ上げ”する」試みに由来する、と伝えています。この記事には、OpenAIとAnthropicの公式な説明は含まれていません。
• TechCrunchは「Anthropicはクラウド提携先を通した売上も数え、OpenAIは数えない」と書いています。「総額・純額」という言い方は、Axiosの記事が使っています。

総額と純額で、数字はどう変わるか

次は、僕らの計算例です（実際の契約の数字ではなく、仕組みを見るための仮の数字です）。

顧客がクラウド経由で、ある月にAIの利用料を100万ドル払うとします。クラウド提携先が20万ドルを取り、AI会社には80万ドルが入ります。

同じ取引でも、年間換算は20%違います。Axiosは、会計学者の説明として、「顧客が100ドルをクラウド経由で払うと、Anthropicは100ドル全額を売上にして、提携先の取り分は費用にしうる」と伝えています。

Reutersの分析では、Anthropicは提携先を通した売上1ドルのうち約16%を提携先に払っています。ただし、OpenAIの500億ドルと700億ドルの差は約29%（200億÷700億）あり、16%より大きいので、差の全部が提携先の取り分だけで説明できるとは限らない、というのが僕らの見立てです。どこまでが何の違いかは、公開された文書からは分かりません。

ARRは、そもそも何の数字か

• 会計基準で決まった数字ではありません。 売上高や利益は、会計基準で計算の規則が決まっています。ARRはそうではなく、会社が自分で定義します。
• よくある計算は「直近の月の売上×12」です。 Reutersも、アナリストが「1か月の売上を12倍する年間換算は誤解を招くことがある」と見ていると伝えています。季節で変動する売上や、一時的な大口があると、実態から離れます。
• 上場企業には、指標の説明を求める指針があります。 SECは2020年の指針（Release 33-10751）で、経営陣が使う指標について、①明確な定義と計算方法、②なぜ投資家に有用か、③経営陣がどう使うか、④必要な見積りや前提、を示すことを通常期待する、としています。計算方法を変えたときは、違いと理由、影響の開示を検討することも求めています。
• OpenAIとAnthropicは非上場です。 上の指針は上場企業の開示を対象にしたもので、両社には直接かかりません（僕らの理解です）。報道の数字は、決算書ではなく、関係者の話や投資家向け資料に基づいています。

数字を読むときの確認点

見立てです。僕らがまとめた、報道の数字を読むときのチェックで、公式な基準ではありません。

1. どの月の数字を12倍したか。 8月か9月か、1か月分か、四半期の4倍か。
2. 総額か純額か。 提携先経由の売上がどちらで入っているか。
3. 誰が出した数字か。 会社自身の発表か、関係者の話か、投資家向け資料か。
4. 比べる相手と同じ数え方か。 会社どうしを並べるなら、数え方をそろえる必要があります。
5. 数え方は途中で変わっていないか。 変わったなら、変更後の数字と前の数字は、そのままは比べられません。

今回は、700億ドルと500億ドルが、同じ会社の同じ時期の数字でも、数え方を変えるだけで並ぶ、という例です。「どちらが本当か」ではなく、「何を足し引きした数字か」を確かめるのが先です。

気をつけること

• この記事は、実際に使って確かめた記録ではありません。報道と、公式の会計・開示の文書だけを読みました。報道の数字は、後で訂正されることがあります。
• 差の原因（総額・純額の違い）は、複数の報道が伝えていますが、両社の公式な説明は確認できていません。OpenAIは、Reutersの取材に答えていないと報じられています。
• 株価の動きについては、CNBCの記事の見出しだけを確認し、個々の下げ幅は確認していません。この記事は、投資の判断材料を提供するものではありません。
• 会計や開示の判断は、事情によって変わります。実務で使う場合は、会計の専門家に相談してください。

出典

• OpenAI's revenue is reportedly $20 billion less than previously projected（TechCrunch、2026年10月8日、10月12日確認）
• OpenAI annualized revenue $20 billion less than previously reported（Axios、2026年10月8日、10月12日確認）
• OpenAI's September annualized revenue nears US$50 billion, less than previously indicated, source says（Reuters配信、The Standard、10月12日確認）
• Nvidia, Oracle, CoreWeave and other AI stocks sink on OpenAI revenue report（CNBC、2026年10月8日。見出しのみ確認）
• Commission Guidance on Management's Discussion and Analysis… Key Performance Indicators and Metrics（SEC、Release 33-10751）
• Principal vs Agent, or Reporting Revenue Gross vs Net (IFRS 15)（IFRS Community、IFRS 15 B34〜B37の解説、10月12日確認）
• 収益認識会計基準 本人と代理人の区分（TKC、企業会計基準第29号・適用指針第30号、10月12日確認）

更新履歴

• 2026年10月25日 書き方を直しました。
  • 前：運営者が使っていないと読める書き方 → いま：「この記事は、実際に使って確かめた記録ではありません」。公式の資料を読んでまとめた記事で、使い心地は書いていない、という意味に直した